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会社の命運をかけるような重大な決断をするときに、何を基準に判断するか!?

こんにちは、島倉です。


普段コンサルティングをしているときに

社長さんたちから複数の選択肢から

何か一つを選ぶときに何を選んだらよいか

を聞かれることがあります。



人生の岐路というべき重大な経営判断をする局面が

どんな経営者であってもやってくるのですが

そういうときにわたしは

「大変だなと思う方を選んでください!」

とアドバイスするようにしています。


つまり、楽な方ではなく、大変な方を敢えて選んで

困難な道を突き進んでいきましょうということです。



例えば、自社でマーケティングをやるときに

これまでやってきたことをやるのではなく

新しいことにチャレンジしてみる。


簡単に契約がとれそうな相手ではなく

何度も断られている相手に営業にしいく。


業界全体として皆が嫌がっていることを

敢えてやってみる。。ということです。



何かを選択しなければならないときに

より簡単にできる方を選ぶ人や会社が

あまりにも多いのですが。。


結局、そういうことを繰り返していると

他人と同じことをやっているだけで

価値を生み出す新しい挑戦をせずに

他人を追随していることになるのです。



他人を追随するだけでは成長も発展もありませんが

実際そういう社長さんや会社がとても多いのです。


ですから、逆に困難な方を選ぶということは

あなたの会社が飛躍的に伸びるチャンスなのです!!




わたし自身も敢えて他社がやりたがらないような

難しい方を選択して今日まで突き進んできました。

結果的にその方が成果をあげることができました。




もし、あなたがこれから彼氏や彼女をつくるのであれば

誰でも付き合えそうな人を選ぶのではなく

絶対に自分は付き合ってもらえないと思うような

高嶺の花を狙ってみてください!!


実は、高嶺の花と思っているのはあなただけではありません。

周りの人全員がそう思っていて敬遠しているのです。

ですから、そういう人に必死にアタックすれば

素晴らしい彼氏、彼女を得られる可能性があるのです。



何事も先入観を排して挑戦することが大事!!

困ったときは難しい方!!を合言葉に

頑張ってみてください!!


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  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

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by mercury-consul | 2013-10-03 11:15 | 成功事例

同じことをやっているのに差がついてしまう理由




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by mercury-consul | 2013-10-03 01:35 | 成功哲学

【居酒屋経営】訪日外国人をターゲットにするという斬新な発想

こんにちは、島倉です。


最近、大きな駅の周辺では

格安居酒屋が増えていていますね。

客引きしているアルバイトや

社員さんをよく見かけます。


ビルによっては1階から8階まで

全部格安居酒屋さんが

入居している場合も!!



これでは競争が激しくなるのも

当たり前ですよね。



そんな競争が激しい格安居酒屋業界ですが

居酒屋「甘太郎」「北海道」などを

展開しているコロワイドでは、

訪日外国人を対象にしたサービスに

力を入れています。



同社の居酒屋店舗は通常夜間営業だけですが

ツアー客が来る日には特別に日中も回転

しゃぶしゃぶの食べ放題や海鮮鍋コースなど

海外客専用のメニューを提供しています。



ひとり当たりの価格も約2000円と

海外客にとっても手頃な価格で

訪日外国人の客数が5倍の1万人に!!



平日の昼間、使っていない店舗を有効活用でき、

さらに他の居酒屋店が重視していない

訪日外国人をターゲットにすることで

新たな顧客を獲得することができたのです。




さらに、同店では、外国人ツアー客に対応する

専門部署「営業外商部」の人員を倍増。

今後、さらに訪日外国人の獲得に向けて

力を入れていく方針だそうです。



通常、居酒屋というと

仕事帰りのサラリーマンやOLというのが

一般的ですが同店の訪日外国人を

ターゲットにする発想はおもしろいですね。



居酒屋=サラリーマンやOLのものという

常識を打ち破ったことが勝因だと思います。



当たり前のことを当たり前と思うのではなく

思考の枠をはずしていかに柔軟に思考できるかが

大事なのではないでしょうか。

参考にしてみてください!!


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by mercury-consul | 2013-10-02 22:22 | ビジネスモデル

「普通ここまでやる!?」が勝利の秘訣~中小企業が勝ち残るために必要な「やり過ぎ」戦略~

月刊誌「近代中小企業」2013年10月号~特集:やり過ぎな会社~において、寄稿した記事『「普通ここまでやる!?」が勝利の秘訣~中小企業が勝ち残るために必要な「やり過ぎ」戦略~』が掲載されました。

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by mercury-consul | 2013-10-02 10:00 | お知らせ

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by mercury-consul | 2013-10-02 01:35 | マーケティング

成功するお金の使い方




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by mercury-consul | 2013-10-02 01:33 | 成功哲学

経営が苦しくても「悲劇のヒロイン」にはなるな!




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by mercury-consul | 2013-10-02 01:32 | 成功哲学

経営者は諦めてはいけない!とにかく続けろ!!




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by mercury-consul | 2013-10-02 01:32 | 成功哲学

あなたが確実に成功に一直線で突き進むための方法

こんにちは、島倉です。


当社に相談に来られるすべての方が

「売上をもっとあげたい!」

「経営者として成功したい!」

と強く願っています。



そこで、今回は確実に成功に一直線で

突き進むための方法についてお話します。



なぜ、中々成功できないのか?

いろいろな理由はありますが

大きな理由のひとつに

目標となる人がいないということです。



例えば、あなたがやりたいと思っている分野や

あなたの業界ですでに成功している人がいれば

気持ち的にとても楽ですよね。


なぜなら、その成功者がやっていることことを

見習って真似していけばいいからです。

これをモデリングと言いますが、

成功するにはモデリングが絶対に必要です。




外壁リフォームで成功している人は?

士業のネット集客でうまくいっている人は?

というように業界や分野で成功している

第一人者を探してモデリングする

もっとわかりやすく言えばパクれば

簡単に成功してしまうのです。


通常、多くの人は目標を設定しても

何をしたらその目標が達成できるのか迷います。


仮に目標達成のために正しいことをやっていても

「本当に今やっていることが正しいのか?」

という疑心暗鬼から途中でやめてしまうことも

少なくありません。


そうなってくると時間とコストばかりを浪費するだけで

成功するまでにかなりの迂回をしなければならなくなります。



迂回するだけならよいのですが。。

間違っていることをやり続けてしまったら。。

そうなってしまうともう挽回することが

できなくなってしまいます。


ですから、成功するには、

成功まで一直線で進んで行きたいのであれば

成功者をモデリングするようにしてください!!




ただし、モデリングするときに

注意してもらいたいことがひとつだけあります。

それは、成功者が「今」やっていることを

真似しないということです。



これはどういうことかというと、

成功者は今のレベルに来るまでに

いろいろなことをやってきている訳です。


数多くの失敗や実験を積み重ねて

現在のポジションを確立しているのです。


ですから、あなたが成功者の現在を

モデリングしてしまうと

成功者が積み重ねてきた過去を

完全に吹っ飛ばしてしまうことになるのです。


当然、それでは成功できません!!


モデリングするときは成功者の現在だけを見るのではなく

現在に至るまでのプロセス全部を見てください。

過去にやってきた一つひとつのことを

面倒臭がらずにあなたも実践してください。

そうすることで、自然とあなたの体の中に

知識やノウハウだけでなく、

経験や勘といったものが生まれるのです。



モデリングは成功への近道ですが、

成功者の現在だけをモデリングしてはいけません!


愚者は成功者の現在に学ぶ。

賢者は成功者の過去に学ぶ。



まさにこの教訓にあるように、

成功するまでのプロセスをモデリングしてください!

そうすれば、あなたはかならず

短期間で結果をだせるようになるでしょう!


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by mercury-consul | 2013-10-01 12:18 | 成功哲学