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by mercury-consul | 2013-07-28 14:16 | ビジネスモデル

「下請けという立場から脱却すべき!」は正しいのか!?【

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by mercury-consul | 2013-07-04 09:26 | ビジネスモデル

フランチャイズ展開で成功するために押さえておくべきポイント

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by mercury-consul | 2013-07-04 09:25 | ビジネスモデル

多くの中小企業の経営者が間違っている価格の決め方

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by mercury-consul | 2013-07-04 09:24 | ビジネスモデル

建設業者の社会保険加入の徹底へ省令改正 その2

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by mercury-consul | 2013-07-02 00:51 | ビジネスモデル

建設業者の社会保険加入の徹底へ省令改正 その1

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by mercury-consul | 2013-07-02 00:50 | ビジネスモデル

耳にタコができるぐらい聞く「ターゲットの絞り込み」どうやったらうまく絞り込むことができるか!?


こんにちは、島倉です。

メールマガジン、ブログ、フェイスブック、

ツイッター、そしてホームページと

情報発信するためのツールが

次々と誕生していますが、

あなたの会社では使っているツールで

反響がきちんととれていますか??



もちろん、これらのネット系ツールだけでなく

広告、チラシ、ダイレクトメールなど

アナログ的なツールも同じなのですが

ある原則を満たさなければ反響はとれません。


それは何かというと・・・

そう、ターゲットです!!




ターゲットをきちんと絞りなさい!!

もう、耳にタコができるぐらい

聞いたことのある話だと思います。


が、驚くことにほとんどの会社が

これができていないのです。

むしろ、できている会社を探すのが

大変なぐらいです。。



ターゲットを絞りなさい!!


誰もが知っているが現実にはできていない。

なぜ、こういうことになるのでしょうか!?




ターゲットを絞るときに大事なのは

特定の個人を想定するということ!!!




例えば、リフォーム会社の場合、

リフォームをしたい人

はターゲットを絞ったことにはなりませんよね。


リフォームをしたい人って言ったら

恐らく日本人全員がターゲットになってしまいます。

それではダメなんです。


だからこそ、特定の個人を想定するのです!!



東京郊外に住んでいる人で

住宅を購入して20年が経過。

トイレや洗面台など

水廻りのリフォームは実施済み。



という人を想定すれば

提案する商品はリフォームという

アバウトなものではなく

外壁リフォームなど具体的なものになるでしょう。



また、子供が親元を離れて。。とか

結婚して都心に新しい住宅を購入している。。

などの条件が付けば

介護向けのリフォームや

ダウンサイジングリフォームに絞って

提案してみるという方向性が見えてきます。




このように、ターゲットを絞り込むときは

特定の個人を想定すると

絞り込みやすいのでお勧めです。



特定の個人に絞り込むことで

提案する商品、

そして打ち出すメッセージも

具体的、かつインパクトのあるものになりますよね。




ターゲットを絞り込むことは大事ですが

ただ単に絞り込めと言われても

絞れないと思います。



そのような場合はご紹介したように

特定の個人を想定して絞り込んでみてくださいね。


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by mercury-consul | 2013-06-28 04:00 | ビジネスモデル

新規事業を成功させるために本当に必要なことは何か!?

こんにちは、島倉です。

今回は新規事業について

考えてみたいと思います。



事業のライフサイクルが

一昔前であれば

30年と言われていました。


つまり、ひとつの事業を起こして成功すれば

普通の経営者であればその事業だけで

一生食べていけたのです。



が!!!

現在は30年⇒3~5年と言われています。

つまり、まともに稼げるのは3~5年で

後は強力なライバルが次々に参入してきて

あっという間にレッドオーシャン。。

ということで、収益がだせなくなるのです。


ですから、次々に収益の柱となるような事業を

3~5年単位で生み出していかなければ

会社を存続するのは不可能になったのです。



では、どうやったら新規事業を

成功させることができるでしょうか!?



まずは徹底的なリサーチです!

何をリサーチするかというと、

それはビジネスモデルです。



どこの、誰に、何を、どのように販売しているのか。

徹底的にリサーチをかけて

ライバルのビジネスモデルを丸裸にしてください!!


そうしたら、次にやるべきことは

調べたライバルのビジネスモデルの問題点や課題を

徹底的に洗い出すのです!



収益力や集客力、在庫や商品・サービスの質

回転率やクレーム率など。。

何が問題なのかを徹底的に分析してください。


問題点を洗いだしたらそれをどう解決できるか

考えてみましょう。

全部解決しなくても構いません。

何かポイントになる問題点を解決しましょう!!



これで売れるビジネスモデルの完成です。

新規事業で勝つには後出しジャンケンがベストです。

ですから、ライバルのビジネスモデルを改善し、

そのビジネスモデルで勝負するのが

もっとも勝ちやすいのです。



後は思いっきりやるだけです!!

そう、新規事業で成功するには

ビジネスモデルを後出しジャンケンでつくること。

事業を開始したらやる気と根性で突破していくこと。

これが大切なのです!!



最後に、付け加えるとすれば

事業の責任者を誰にするか。

商品やサービスが既存のものと比べれて

お得感があるかどうか。

が大切です。


とにかく事業が好きで365日24時間

働くことがぜんぜん苦ではないというような人でなけば

新規事業の責任者は務まりません。


定時に帰りたいとか、ワークライフバランス!?

というようなことを言う人は責任者には不向きです。



また、お得感についてですが、

これを買ったら、あれも、これも、そしてさらに○○までも。。

と思えるような特典をいかに付け加えられるかが勝負です。



フリーの概念がかなり浸透していて

無料で何か特典が得られるというようなものがなければ

現在のように財布の紐がきつく縛られている時代

中々売れることはありません。


何かお得感が得られるような特典を考えてみてください!!

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by mercury-consul | 2013-06-25 05:00 | ビジネスモデル

中小企業は小さい領域でよいのでナンバーワンを目指せ!




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by mercury-consul | 2013-06-16 05:00 | ビジネスモデル

起業してまずぶつかる「3億円の壁」をどう突破するか!?




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