店舗ビジネスや中小企業の経営者の方に役立つ情報やノウハウを発信!あなたにやる気と勇気をチャージします!


by mercury-consul

プロフィールを見る

カテゴリ

全体
逆転戦略
ビジネスモデル
マーケティング
営業・接客
ブランディング
組織化
成功哲学
成功事例
お勧め本
お知らせ
自分を変革する
やる気を高める
障害を乗り越える
人との繫がりを大事にする
未来を信じて突き進む
備忘録
未分類

最新の記事

稼げる人と稼げない人の違い
at 2014-03-14 07:00
惹きつける文章を書けるように..
at 2014-03-12 22:14
リスト取りで失敗する人が必ず..
at 2014-01-26 06:00
特典にクソレポートやガラクタ..
at 2014-01-25 07:00
草食系や絶食系は卒業!闘争心..
at 2014-01-24 22:39

以前の記事

2014年 03月
2014年 01月
2013年 12月
2013年 10月
2013年 09月
2013年 08月
2013年 07月
2013年 06月
2013年 05月
2013年 04月
2013年 03月

検索

その他のジャンル

ブログパーツ

記事ランキング

思わず感情を揺さぶられて買ってしまう最強のコンテンツ

こんにちは、島倉です。

さて、ユーチューブの動画講座でもこのメールマガジンでも何度もお伝えしていますが、お客様の感情を揺さぶって買いたい気にさせるもの、それがお客様の声です。

あなたはお客様の声を集めていますか。お客様の声は次のお客様を呼び込むことができる最強のコンテンツです。

。。と言っても、納得されない方もいるかと思いますので、今回はお客様の声がなぜ最強のコンテンツなのかをじっくりと解説してみたいと思います。


ひとつは、商品を購入して得ることのできるメリットを一瞬で伝えることができるからです。

例えばダイエット食品であれば、やせられる、体重を落とせるということだけでなく、「着られなくなった服が着られるようになった!」「旦那からきれになったと褒められるようになった!」「自信が持てるようになった!」などのメリットを、体験談として語ってもらうのです。

売り手が言うのではなく、実際に商品を購入したお客様が言っているので説得力があります。また、メリットをイメージしやすくなります。


また、商品購入後の明るい未来を想像させることができます。

商品を購入した後で、明るい未来が待っていることが伝えられれば購入率も一気に高まります。逆に言うと、明るい未来を伝えることができなければ、誰もお金を払ってくれないのです。

例えば服を買うときに、カッコよくなる、エレガントな自分を想像しますよね。またリフォームであれば、生活が快適になる、きれいになった室内を見るだけで気分がよくなる、というような未来を想像しますよね。

商品を買ってもらうには、このように明るい未来を想像させることが大事なのですが、お客様の声を使えば商品購入後に待っている明るい未来を想像させることが簡単にできてしまうのです。


お客様の声を使えば、他の人が買っているので安心できると思わせることもできます。

商品を買うというときに、誰もが不安を感じます。「本当にこの商品でよいのだろうか」「他にもよいものがあるのではないだろうか」「もしかしたら自分は騙されているのだろうか」と、商品を買うときに多くの人は不安に陥るのです。

そんなときに、あの人も買っている、あの人も、あの人も。。そして満足しているみたいだ、購入して喜んでいるようだ、ということがわかれば、不安があったとしても購入につながります。

つまり、お客様の声があることで「赤信号みんなで渡れば怖くない」状態を作り出すことができるのです。



以上、このようにお客様の声は商品を販売するときに効果を発揮する強力なコンテンツなのです。これだけのパワーを秘めているコンテンツなのですから、広告やチラシ、ホームページ、ダイレクトメールなどに掲載しないのは本当にもったいないことだと思いませんか?

今からでも遅くありません!!あなたもお客様の声を集めてください!!

c0289013_15471820.jpg


c0289013_23555668.jpg
c0289013_13381749.jpg
c0289013_23524960.jpg

□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
  MAIL  : info@mercuryconsul.com
  URL  : http://www.mercuryconsul.com
  Facebook : https://www.facebook.com/daisuke.shimakura

  ★☆★ ご遠慮なくお気軽にご相談ください! ★☆★

  ●大好評無料メールマガジン配信中!
  「人生逆転!成功事例から学ぶ小さい会社の成功法則」

   ⇒ http://www.mag2.com/m/0001393913.html
  ●コンサルタントの話を聞く前に読んでおきたい経営書
  「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。」

   ⇒ http://goo.gl/sxbD4

□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

にほんブログ村 経営ブログへ
[PR]
by mercury-consul | 2013-12-18 15:47 | マーケティング