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社長、マジで言ってるんですか!?

こんにちは、島倉です。

昨日、学習塾を経営されている社長さんからチラシを見てもらいたいということで添削の依頼をいただきました。今年の春に独立されたので創業して8ヶ月経ったところですが。。やはり集客がうまくいかずに売上が伸びずに困っているということでした。

実は、創業して半年から1年ぐらい経って相談に来られる方は、まず間違いなく集客がうまくいっておらず、かつ資金も使い尽くした状況で相談に来られるパターンが多いのですが、今回相談に来られた社長さんもまさにそのような状況で、藁をもつかむ思いで相談に来られました。

状況をお聞きしたところ、周囲には大手の学習塾や地元の老舗塾がひしめいていている状況で、チラシを撒いても高価がなく、生徒を集めることができないというお話でした。

恐らくチラシの作り方がまずいんだろうと思い、チラシを見せてもらったのですが。。これが意外や意外!とてもよくできていました。


なんと、普段わたしがユーチューブにあげている動画講座を全部見てくれている方で、反響をとるために必要な要素が盛り込まれていました。。

正直、このチラシであれば反響がとれるはずなのに。。とさらによくよく聞いてみると、撒いたチラシの枚数がたったの500枚!!!

いやいや。。500枚って。。思わず「社長、マジでそれ言ってます??」と聞いてしまいました。


500枚なんて、話になりません。最低でも3000枚、ご相談に来られた社長さんの学習塾がある地域を考えれば1万枚は撒く必要があることをお伝えしました。


500枚でチラシを撒いた。。なんて、商売をなめているとしか言いようがありません(もちろん、このことについては社長さんにもお伝えしました)500枚でチラシを撒いたなんてことにはなりません!

しかも、たったの500枚チラシを撒いて反響がとれないだけで、やっぱり学習塾では食べていけない!強豪が強すぎて弱小塾では太刀打ち出来ない!と弱音を言い出すなんて、本当にナンセンスです。


確かに創業してから生徒を集客できていないので、資金的に苦しいのはよくわかります。業者にお願いしてポスティングをしたり、新聞に折り込みをする資金的な余裕がないことも理解できます。

が、お金がないのであれば、あとは自分でひたすら各家庭をまわってポスティングをすればよいのです。生徒もほとんどいないので、授業をする時間もほとんどない訳ですから、ひたすら歩きまわって自分でポスティングをすればよいのです。


ちなみに、わたしが過去にご支援した整体院の先生も、お金がないので自分でチラシをポスティングしていました。その先生は「健康にいいから」ということで、楽しみながらポスティングをしていました。

ものは考えようとはこのことです。自分でポスティングするのは大変だ、カッコ悪い、と思う方もいるかもしれませんが、健康のため、または地域のことをより深く知ることができると考えれば、楽しみながらチラシを配ることができるはずです。

お金がないなら、知恵を使う。もしくは体力でカバーする。それしかありません。お金がないからといって、本来やるべきことをやらなかったり、中途半端な状態でしかやらずに、結果がでないと悲観するなど、傍から見ていたら「バカか!?」と思われるでしょう。

これは、集客できないとお悩みの社長さんによく見られる現象です。集客できないと悩む前に、本当にやるべきことをやっているか、チェックしてみてください!!



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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

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by mercury-consul | 2013-12-17 12:31 | マーケティング