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え?こんなことで反響がとれるの?

こんにちは、島倉です。

最近、当社がリリースした反響チラシ作成サービスが好評で、最近の1週間でも、治療院、リフォーム、仏壇店、和食料理店、雑貨店、カギ修理、水道設備、学習塾など、たくさんの業界の会社様からご依頼を受けました。


ご依頼してくださった社長様と打ち合わせをしているときに、「ターゲットを明確にしましょう!」「お客様の声を集めてください!」「レスポンスデバイスを直しましょう!」「動線が悪いのでレイアウトを変えましょう!」などと檄を飛ばしながらアドバイスをしているのですが・・・。


チラシってとてもおもしろいもので、先ほどのような反響をとるための理論も大事なのですが、「え??こんなことで反響があがるの??」というようなちょっとしたことで反響が大きく伸びることも結構あります。


例えば、工務店の社長さんが超イケメンだったので、社長さんの写真をチラシで全面的にアピールすることにしました。ご本人はイケメンの意識がなかったのですが、わたしは直感で絶対にイケる!と確信しました。

案の定、社長さんの写真を大きく掲載しただけで反響率が2倍以上に!!イケメンが支持されるのは女性だけはありません。実は、過去にも何件かあるのですが、イケメン社長の社長をチラシに掲載したときの反響は、女性よりも男性のほうが高いことが結構あります。

社長がイケメンすぎて注文しにくい。。という女性心理。そして、頼むならむさ苦しい男性よりも爽やかなイケメンの方がよいという男性心理があるのではないでしょうか。

ちなみに、健康食品のチラシで、掲載しているモニターの方の写真を変えただけで、反響率が大きく変わることもよくあります。写真ってそれほど効果があるんです!


また、「絶対にポスティングでは反響はとれない!」というエリアで、チラシの大きさを変えただけで反響が増えたということもあります。ちなみにそのエリアは、高齢者の割合がかなり高いところだったので、小さいサイズのチラシでは文字が読みにくかった!!ことが原因かもしれませんね。


他にも、食材のこだわりや出来たてのおいしそうな写真を掲載する。社長さんやスタッフの自己紹介を写真付きで載せる。製造プロセスを詳細に解説する。これだけで反響を大きく伸ばすことができるんです!!


反響のとれるチラシの鉄板セオリーを学ぶことも重要ですが、他のチラシにはない情報を掲載したり、工夫をするだけで反響を伸ばすことができます。

ですから、まずはあなたのお店の周辺で配られているチラシをよく研究することが大切です。そして、他のチラシにはない情報や工夫を盛り込めばよいのです。

さあ、あなたも周囲で配られているチラシを集めることからはじめましょう!!



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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

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by mercury-consul | 2013-12-10 10:17 | マーケティング