店舗ビジネスや中小企業の経営者の方に役立つ情報やノウハウを発信!あなたにやる気と勇気をチャージします!


by mercury-consul

プロフィールを見る

カテゴリ

全体
逆転戦略
ビジネスモデル
マーケティング
営業・接客
ブランディング
組織化
成功哲学
成功事例
お勧め本
お知らせ
自分を変革する
やる気を高める
障害を乗り越える
人との繫がりを大事にする
未来を信じて突き進む
備忘録
未分類

最新の記事

稼げる人と稼げない人の違い
at 2014-03-14 07:00
惹きつける文章を書けるように..
at 2014-03-12 22:14
リスト取りで失敗する人が必ず..
at 2014-01-26 06:00
特典にクソレポートやガラクタ..
at 2014-01-25 07:00
草食系や絶食系は卒業!闘争心..
at 2014-01-24 22:39

以前の記事

2014年 03月
2014年 01月
2013年 12月
2013年 10月
2013年 09月
2013年 08月
2013年 07月
2013年 06月
2013年 05月
2013年 04月
2013年 03月

検索

その他のジャンル

ブログパーツ

記事ランキング

キャンペーンについての考え方や効果的な方法について

【質問】

売上がいまいち伸びないので

キャンペーンで挽回を考えているのですが

効果的なキャンペーンの方法があれば

教えていただけないでしょうか。



【回答】


効果的なキャンペーンの方法、

やり方を教えてくださいというお話なので

本来はその方法について語るべきなのですが。。


実は永続的な経営を考えれば

キャンペーンは基本的にやるべきではありません。


むしろ、キャンペーンをやらなくても

きちんと利益のでる経営をつくる

ことを考えるべきだと思います。




キャンペーンというと、

「期間限定で全商品3割引」や

「70パーセントオフの目玉商品」など

大幅な値引き販売が主なものですが、



確かに、これをやれば集客はできます!

しかし、利益はでません!!




集客ができれば次につなげることができる!

と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、

集客したお客様の質が悪くて

次にもつながらいというのが現実です。



キャンペーン=安さで集客したということは

安いという理由でその商品を欲しいと思った人だけが

集まっている訳ですから次も安い値段でなければ

売れるはずがないのです。



例えば、額の大きい商品を売るために

少額の商品を売ることでお客様との接点をつくる

というやり方であればよいのですが

ただの安売り販売は利益をだすのは難しいので

やるべきではありません。


中小ベンチャーにとって

安売り販売は百害あって一利なし。


安く売るのではなく、

逆に高く売って高い粗利を稼ぐには

何をすべきかということを考えるべきでしょう。



また、どうしてもやるのであれば、

新規のお客様を対象にするのではなく

来店してくれたことのある既存客向けに

お得意様キャンペーンとしてやってはどうでしょうか。



既存客のリピートや紹介が起きるようになって

初めて経営が安定化します。


ですから、新規客を優遇するのではなく

既存客を大切にするようにしましょう。


釣った魚にエサをあげない。。のでは、

リピートや紹介は起きませんから注意してくださいね!


以上、参考にしてみてください!


c0289013_23555668.jpg
c0289013_23524960.jpg

□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
  MAIL  : info@mercuryconsul.com
  URL  : http://www.mercuryconsul.com
  Facebook : https://www.facebook.com/daisuke.shimakura

  ★☆★ ご遠慮なくお気軽にご相談ください! ★☆★

  ●大好評無料メールマガジン配信中!
  「人生逆転!成功事例から学ぶ小さい会社の成功法則」

   ⇒ http://www.mag2.com/m/0001393913.html
  ●コンサルタントの話を聞く前に読んでおきたい経営書
  「大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。」

   ⇒ http://goo.gl/sxbD4

□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

にほんブログ村 経営ブログへ
[PR]
by mercury-consul | 2013-10-11 13:17 | マーケティング