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「良いものを安くすれば売れる」は幻想!


こんにちは、島倉です。


突然ですが、あなたの会社の商品やサービスは

他社に比べて安い値段を付けていますか?



世の中には「売れたければ安くしなさい!」と

アドバイスするバカなコンサルタント

もいるようですが。。


はっきり断言します!!

安売りは即刻やめてください!

そして、価格を少なくとも2倍

可能であれば3倍以上の価格をつけてください!!




はぁ?ついに島倉は狂ったのか!?

と思われるかもしれませんが

至って正気です。

そして、本気でそうすることをオススメします。



というのも理由があるのですが、

世間に出回っている商品やサービスの価格は

基本的におかしいのです。



付いている値段よりも価値があるのに

なぜか安い価格がついてる。

他社よりもいいものを売っているのに

値段は他社の半分以下。。


なんてこともあります。


これって相当おかしいことなのです。



どこかの会社のキャッチフレーズで

「よいものをより安く!」

というものがありますが

そもそもこれが嘘なんです!


よいものが安いはずがありません!

資本主義の国でよいものは

やはりそれなりの値段がついています。


しかし、日本では「よいものを安く売る」

ことがいいことだという風潮が

根付いてしまっているので

あり得ない価格設定をしている会社が

たくさんあるんです。



テレビでは連日のように

こんな商品がこの値段で買える!

安いのにこのボリューム!!

という番組や報道ばかりをしてるので

いつの間にかそういうメンタリティが

定着してしまったのかもしれません。



ものが売れないのは

欲しいものがないからだ!!

という話を聞きますが

これって当たり前ですよね。



安く売るには質を落とすしかないので

日本では質の悪い安価な商品で

溢れかえっているのです。



当然、質が悪くて価格の安いものしか

売っていない訳ですから

ものが売れるはずがないのです。



「質のよいものが安く買える!」


と信じている人も多いですが。。

真っ赤な嘘であることに気づきましょう!



実はお金を持っている人たちは

世の中に質の悪いものしかないので

買いたくても買えずに

お金を使うことを控えているのです。



ですから、コストがかかって

価格が高くなったとしても

本当によいものであれば売れるのです!!!




現に、ベンツやBM、レクサスなどの

高級車がガンガン売れていますし、

宝飾品もかなり売上を伸ばしているそうです。



日本人全員がお金がないからものが売れない。

だから安くしなければ売れない!!


というのは間違った解釈です。



むしろ実態は逆。

お金はあるのに欲しいものがないから売れない

というのが実態なのです。




あなたの会社やお店の商品・サービスが

本当に価値あるものであれば

価格を3倍以上に設定してみてください。



価格が高いということは

質のよいものだというシグナルになるので

本当に質を求めている人が

こぞってあなたが扱っている

商品・サービスを購入するようになるでしょう。



価格を高くすればあなたの会社も潤います。

価格を2倍すれば利益も2倍になります。

そして、社員にも還元することができます。

価格を高くするということは

会社にとっても、お客様にとっても

いいことだらけなのです。




質が悪いから価格も安くせざるを得ない。

質のよいものはやっぱり価格も高い。


ということを肝に銘じてください!!



そして、あなたが売っている商品の価格が

本当に妥当な設定になっているのか

見なおしてみてください!!


世の中には質が悪くて安いものが

たくさん出回っているので

市場は質が高くてよいものを待っています!!



あなたの売っている商品の質がよいものであれば

倍以上に値上げすることをオススメします!!


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-09-04 12:30 | マーケティング