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1本6300円もする高級日本酒100本を7時間で完売!どうしてそんなことができたのか!?

こんにちは、島倉です。


世間では株高やらアベノミクスやらで

景気がよさそうな話が聞こえてきますが、

地方や中小企業を見ている限りでは

まったくそんな雰囲気ではりません。


まだまだ景気がよくないなと感じている

経営者の方も多いのではないでしょうか。



特にそう感じる経営者の方は

とにかく売らなければならないということで

価格を下げるなどして

努力されているかと思います。




しかし、価格を下げたところで

どれだけ売れたでしょうか。


「値下げしたけどほとんど変わらなかった」

「売れたけどかえって利益率が悪くなった」

という方もいらっしゃるかと思います。



そう、値下げをしたところで

経営的にはまったくプラスにはならないのです。



価格は下げようと思えばいつでも下げることができます。

マジック一本されば、値札に二重線をひいて

価格を訂正すれば完了。

そう、小学生でもできることなんです。


ですから、誰もができるようなことをしても

売上が伸びることなどあり得ないのです。



では、こういう時代に何をしたらよいのでしょうか。

わたしがいつも言っているのは

とにかく情報を発信するということです。


売り込みすることが嫌われる時代、

売るのではなく、見込み客に情報を提供することで

興味を持ってもらう。

少しずつ情報に触れてもらうことで

購買意欲を高めていく。

ネットが普及した情報化社会では

情報発信、情報提供こそが決め手になるのです。



。。とは言っても、成功事例がないと

納得できませんよね!?



今回は、情報発信、情報提供の本質を理解して

実践し、成功している事例があるのでご紹介します。


岩手県盛岡にある酒蔵あさ開さんのメルマガなのですが

なんと!このメルマガで1本6300円する

高級日本酒100本を7時間で完売しました!!




「自分で書いていて涙がでるくらいに本気で書いた」

というくらいにひとつのお酒について

アツい思いが込められていて

読んだ人のうち44.6パーセントの人が

お酒を購入したそうです!!



そのメルマガの内容が下記のブログに掲載されているので

まずは騙されたと思って読んでみてください!!

http://goo.gl/Ahshje



いかですか??

読んで日本酒に対する概念やイメージが

覆されませんでしたか??

それだけインパクとのある内容になっています!!


このようにメルマガであっても

アツくこだわりを語ることで売れるんです。




メールマガジンでものが売れるなんて!?

と思っている方も多いかと思いますが

この事例からおわかりのように売れるんです。


しかもこのような内容が書けるのは

実際にその商品を作っているからです。




。。ということは、あなたにもチャンスがありますよね!?

あなたの会社の商品やサービスを開発して

提供しているのは、社長であるあなたです!

ですから、あなただけが、あなたしか

このようなアツいメルマガを書くことができないんです。



情報発信や情報提供を社員に任せてはいけません!!

社長であるあなたがやるべきなんです!!


手間はかかりますが、そこを面倒臭がってはいけません!

マーケティングの中でももっとも大事な部分です。

時間がかかって大変かもしれませんが

ぜひチャレンジしてみてください!!

結果はかならずでます!!


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-08-01 13:00 | マーケティング