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女性の育毛剤がバカ売れ!なぜ女性用育毛剤が大ヒットしているのか!?


こんにちは、島倉です。

先日、同窓会に出席したのですが

もっとも気になったのが髪。。


意外な人が薄毛になっていたので

非常に驚きました。


ちなみに、わたしも友人から

薄毛を指摘されたのですが、

わたしの場合、逆に髪の量が多いので

床屋さんで空いてもらっています。

なので、わたしは薄毛ではありません!!



さて、わたしの薄毛疑惑は置いといて。。


薄毛。。というと育毛剤ですが、

どうしても育毛剤というと

男性の商品というイメージが強いですよね。



しかし、最近は女性の利用者が急増、

女性用の育毛剤が大ヒットしています。

つまり、薄毛で悩んでいるのは男性だけでなかう

薄毛や抜け毛で悩んでいる女性はとても多いんです!



全国のドラッグストアの育毛剤の

購入金額について調べてみると

2010年から12年のわずか2年間で

女性用育毛剤の購入金額は58パーセントも

伸びていることがわかりました!



男性用育毛剤は横ばい傾向であることを考えると

女性用育毛剤の市場が急速に

拡大していることがわかります。



女性用育毛剤で特に売れているのが

ロート製薬「50の恵 養潤育毛剤」

発売当初、想定していた数の3倍以上が売れ、

現在も前年比2割増で売れているそうです。



なぜ、女性用育毛剤が売れているのでしょうか?


ひとつは、女性用育毛剤があるということに

気づいていない人が多かったということです。



育毛剤は男性のものという固定観点から

ウイッグやかつらを使用される女性が多く、

女性用育毛剤の存在に気づかなったことが考えられます。


ロート製薬はそこに着目し、

女性用育毛剤で新たにブランドをつくるのではなく

従来から化粧品ブランドとして知られている

50の恵シリーズに育毛剤を加えることで

自然に店頭で知ってもらえるように工夫をしました。

それが大ヒットにつながったのではないかと思います。



また、いつまでもきれいでいたい!という

女性特有の心理と見事にマッチしたから

ではないではないでしょうか?



男性の場合、育毛剤は年とともに

売れなくなる傾向があります。

つまり「育毛は諦めた」「ギブアップ!」という人が

年齢が高い層ほど増えていくのです!!


しかし、女性の場合は

若いころのようにボリュームある髪でいたい!

ふわっとスタイリングしたい!!

という要望が強いことから

育毛剤を買い続ける傾向があります。



男性は早々に育毛を諦めるが、

女性は諦めることなく努力する。

育毛に対するこうした姿勢の違いが

背景にあるのではないでしょうか。




当社が支援しているウィッグメーカーも

前年比6割増で売上を伸ばしていいます。

即売会や展示会ではお客様が殺到!!

値段の高いウィッグほど売れていくような状態です。


女性が「美への追求」にかける

情熱やパワーを感じますね。


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-07-19 09:00 | 成功事例