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【超重要】なぜ情報発信が大事なのか!?改めてその意味を考える!

こんにちは、島倉です。


毎回、コンサルの現場で

社長さんたちに情報発信は大事ですよ

ということをお伝えしているのですが、

とても大事なことなので

今回、メールマガジンであらためて

取り上げることにしました。



なぜ、情報発信が大事なのか!?

それは、買い手は売り込まれるのを

とても嫌がるということなのです。



ですから、買う前に売り手と直接コンタクトを

とることをとても嫌がります(当たり前ですよね)



買い手が、売り手にコンタクトがとれない

つまり売り込みがしにくいのが今の時代なのです。


そこで、大事になってくるのが情報発信です。

買っていただく前に情報を発信することで

自社の商品やサービス、また会社を

好きになってもらう必要があるのです。




この話をするといつも

「では、以前はどうだったんですか?」

「なぜ今情報発信が必要なったんですか?」

という質問をされます。



とてもよい質問だと思います。

なぜなら、ここに本質があるからです。


実は、ネットが普及する前は

買い手は情報を自由に得ることができませんでした。


例えば、洗濯機を買い換えようとするときに

家電量販店の販売員に相談しなければ

まったく買うことすらできませんでした。


つまり、情報はすべて売り手が握っていたのです。

ですから、わたしも中学生のころ

ラジカセ(今は死語!?)を買うときに

店員が勧めるものを買ったことがあります。


そう、ネットが普及する以前は

売り手が情報を持っていたので

買い手は言いなりになっていたのです。



しかし、ネットが普及したことで

買い手は自由に情報を

入手することができるようになりました。



つまり、主導権が売り手から買い手に

移動したのです!!!


これがわかっていない人が

多いんですよね。


。。となると、売り手は買い手に選ばれるために

情報を先出ししておく必要がある訳です。


ですから、情報発信がとても大事なのです。




たまに、

ホームページにこんなに情報を載せていいんですか?

情報が多くてごちゃごちゃしていて大丈夫ですか?

チラシが文字だらけなんですけど。。


という声をいただくのですが、

ぶっちゃけ!!まったく心配要りません。


見難いのは問題なので

情報を整理して見やすくする必要はありますが、

情報量が多いこと自体は問題ありません。


見込み客はその商品やサービスを買う前に

買うかどうかを判断するための情報を探しています!!

ですから、情報はあらゆる媒体を使って

ガンガン出すべきなのです!!


当社でも日々のコンサルで

情報量の多いホームページやチラシを作るように

アドバイスしていますが

そういうホームページやチラシで

反響が悪かったことは一度もありません。




見込み客は失敗したくないので

事前に情報を探しているのです!!

ですから、情報発信こそが決め手になるのです。



あなたの会社でも毎日あらゆる媒体を使って

情報を発信してください!!

かならず成果につながると思います!!


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-07-18 11:46 | マーケティング