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フェイスブックやブログの記事について多くの人に共感してもらうための秘策

こんにちは、島倉です。

あなたはフェイスブックやブログに

記事を投稿して反響がとれていますか?


もし反響がとれていないのであれば

反響をとるための秘策があるので

ご紹介したいと思います。




それは何かというと。。

何か意見を述べたときには

かならず「理由」を述べるということ!!



フェイスブックやブログで

自分の意見を述べるときに

理由を述べることで

反響がとれるようになります。


これを心理実験で証明をした研究者がいます。

それが心理学者のエレン・ランガーです。



どういう実験かというと。。


コピー機の順番待ちの列の先頭にいる人に

次の3つの言い方でコピー依頼をします。




「すいません、5枚なのですが
 先にコピーをとらせてもらえませんか?」



「すいません、5枚なのですが、
 急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか?」



「すいません、5枚なのですが、
 コピーをしなければならないので
 先にコピーをとらせてもらえませんか?」



Aは先にコピーをさせてもらいたいという

要求のみを伝えています。


Bは本当の理由をつけて伝えています。


そして、Cはもっともらしい(怪しい)理由で

コピーの依頼をしています。



で、この実験結果はどうなったのかというと。。

A 60パーセント

B 94パーセント

C 93パーセント


という承諾率だったのです。


つまり、Cのようなよくわからない

理由であったとしても

理由さえつければ

高い承諾率を得られることがわかったのです!




この実験からわかるように

とにかく「理由」が大事なのです!

(人間って単純ですよね。。)


ですから、フェイスブックやブログで

意見を述べるときは

かならず「理由」を

付け加えることが大切なんです。



商品やサービスのよさを伝える。

会社をアピールする。

ときには何か主張をしたときに

「理由」をつけるようにしてください!


実験からわかるように

仮にそれが曖昧な理由であっても

納得してもらえる可能性が高いのですから!



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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

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by mercury-consul | 2013-07-04 09:32 | マーケティング