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耳にタコができるぐらい聞く「ターゲットの絞り込み」どうやったらうまく絞り込むことができるか!?


こんにちは、島倉です。

メールマガジン、ブログ、フェイスブック、

ツイッター、そしてホームページと

情報発信するためのツールが

次々と誕生していますが、

あなたの会社では使っているツールで

反響がきちんととれていますか??



もちろん、これらのネット系ツールだけでなく

広告、チラシ、ダイレクトメールなど

アナログ的なツールも同じなのですが

ある原則を満たさなければ反響はとれません。


それは何かというと・・・

そう、ターゲットです!!




ターゲットをきちんと絞りなさい!!

もう、耳にタコができるぐらい

聞いたことのある話だと思います。


が、驚くことにほとんどの会社が

これができていないのです。

むしろ、できている会社を探すのが

大変なぐらいです。。



ターゲットを絞りなさい!!


誰もが知っているが現実にはできていない。

なぜ、こういうことになるのでしょうか!?




ターゲットを絞るときに大事なのは

特定の個人を想定するということ!!!




例えば、リフォーム会社の場合、

リフォームをしたい人

はターゲットを絞ったことにはなりませんよね。


リフォームをしたい人って言ったら

恐らく日本人全員がターゲットになってしまいます。

それではダメなんです。


だからこそ、特定の個人を想定するのです!!



東京郊外に住んでいる人で

住宅を購入して20年が経過。

トイレや洗面台など

水廻りのリフォームは実施済み。



という人を想定すれば

提案する商品はリフォームという

アバウトなものではなく

外壁リフォームなど具体的なものになるでしょう。



また、子供が親元を離れて。。とか

結婚して都心に新しい住宅を購入している。。

などの条件が付けば

介護向けのリフォームや

ダウンサイジングリフォームに絞って

提案してみるという方向性が見えてきます。




このように、ターゲットを絞り込むときは

特定の個人を想定すると

絞り込みやすいのでお勧めです。



特定の個人に絞り込むことで

提案する商品、

そして打ち出すメッセージも

具体的、かつインパクトのあるものになりますよね。




ターゲットを絞り込むことは大事ですが

ただ単に絞り込めと言われても

絞れないと思います。



そのような場合はご紹介したように

特定の個人を想定して絞り込んでみてくださいね。


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

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by mercury-consul | 2013-06-28 04:00 | ビジネスモデル