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新規事業を成功させるために本当に必要なことは何か!?

こんにちは、島倉です。

今回は新規事業について

考えてみたいと思います。



事業のライフサイクルが

一昔前であれば

30年と言われていました。


つまり、ひとつの事業を起こして成功すれば

普通の経営者であればその事業だけで

一生食べていけたのです。



が!!!

現在は30年⇒3~5年と言われています。

つまり、まともに稼げるのは3~5年で

後は強力なライバルが次々に参入してきて

あっという間にレッドオーシャン。。

ということで、収益がだせなくなるのです。


ですから、次々に収益の柱となるような事業を

3~5年単位で生み出していかなければ

会社を存続するのは不可能になったのです。



では、どうやったら新規事業を

成功させることができるでしょうか!?



まずは徹底的なリサーチです!

何をリサーチするかというと、

それはビジネスモデルです。



どこの、誰に、何を、どのように販売しているのか。

徹底的にリサーチをかけて

ライバルのビジネスモデルを丸裸にしてください!!


そうしたら、次にやるべきことは

調べたライバルのビジネスモデルの問題点や課題を

徹底的に洗い出すのです!



収益力や集客力、在庫や商品・サービスの質

回転率やクレーム率など。。

何が問題なのかを徹底的に分析してください。


問題点を洗いだしたらそれをどう解決できるか

考えてみましょう。

全部解決しなくても構いません。

何かポイントになる問題点を解決しましょう!!



これで売れるビジネスモデルの完成です。

新規事業で勝つには後出しジャンケンがベストです。

ですから、ライバルのビジネスモデルを改善し、

そのビジネスモデルで勝負するのが

もっとも勝ちやすいのです。



後は思いっきりやるだけです!!

そう、新規事業で成功するには

ビジネスモデルを後出しジャンケンでつくること。

事業を開始したらやる気と根性で突破していくこと。

これが大切なのです!!



最後に、付け加えるとすれば

事業の責任者を誰にするか。

商品やサービスが既存のものと比べれて

お得感があるかどうか。

が大切です。


とにかく事業が好きで365日24時間

働くことがぜんぜん苦ではないというような人でなけば

新規事業の責任者は務まりません。


定時に帰りたいとか、ワークライフバランス!?

というようなことを言う人は責任者には不向きです。



また、お得感についてですが、

これを買ったら、あれも、これも、そしてさらに○○までも。。

と思えるような特典をいかに付け加えられるかが勝負です。



フリーの概念がかなり浸透していて

無料で何か特典が得られるというようなものがなければ

現在のように財布の紐がきつく縛られている時代

中々売れることはありません。


何かお得感が得られるような特典を考えてみてください!!

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-06-25 05:00 | ビジネスモデル