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異業種交流会には参加するな!人脈づくりよりも自分磨きに全力を注げ!!!

こんにちは、島倉です。

最近、「異業種交流会に参加するべきか!?」
という相談を特に起業したばかりの社長さんから
よく質問されるのでお答えしたいと思います

ズバリ!答えてしまいますが、

「異業種交流会に参加する必要はありません!」

以上、終わりです ^^



これだと不親切なのでちょっと解説しましょう。


異業種交流会に参加するかどうかを悩む
根本的にある理由、それは

経営には人脈が必要だ!

という考え方があるからだと思います。


確かに、経営で人脈はとても大切です。

わたしも人づてに案件をご紹介いただいたり
大きなプロジェクトに参加させていただいたり、
さらには素晴らしい人との出会いがあったりと
人脈に寄るところが大きいからです。

ですから、経営で人脈が大切だという考え方には
わたしも完全に賛同します。


が、ここからが違うのですが。。

起業した直後から人脈を築くためにだけに
努力している人は永久に人脈は築けない。

と考えています。



つまりどういうことかというと、
人脈を築くということは
相手に対して何かこちらが与えるものがあるときに
はじめて関係が成り立つからです。

逆に言えば相手に何のメリットもないのに
お付き合いしてくださいというのは
成り立たないですし、もっとも嫌われるのです。



ここで言う人脈とはビジネスの上でという
大前提がつきますから
相手に何かしらのメリットが
与えられないようでは
お付き合いどころか
まともに話もしてもらえないでしょう。


ですから、人脈をつくる努力をするのではなく
まずあなたが魅力的な経営者になるための
努力をすることが大切です。


あなたが●●●の分野については誰にも負けない!
ダントツの人なんだ!

ということになれば
こちらから声をかけなくても
相手の方がから声をかけてくれるようになります。


そして、そこで業務提携や注文、依頼などが
自然に発生することになるのです。

ですから、人脈づくりに勤しむのはやめましょう!!


そもそも、異業種交流会は相手に与えるのではなく
相手から奪うことばかり考えている人が
集まっている会なのです。

異業種交流会の参加者は

お客様を紹介してくれませんか?
キーマンを紹介してくれませんか?

のようなクレクレ病の人ばかり!!

挙げ句の果てには

●●●保険にはいりませんか?
●●●を買いませんか?

というように営業や勧誘の餌食になるはめに。。


ですから、異業種交流会で名刺を配ったところで
仕事にはまったく結びつきませんし、
そこで有益な人脈が築けるなど夢のまた夢。。です。



それよりも、あなた自身がパワーアップして
自然と周りに人が集まってくるような
名経営者になるべきだと思います。

その方が遠回りをしているようで近道ですし、
結果的に人脈づくりにおいてプラスになります。


人脈づくりよりも自分磨きに注力してください!!

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□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-04-21 23:58 | 成功哲学