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小さい会社は非常識に挑戦せよ!

前回は、商圏、客層、商品を絞り込み、
戦力を集中させて一点突破することが
重要であることをお伝えしました。

大手とケンカして勝つには、
戦力を分散してはいけません。

戦力を集中させることが勝つために絶対に必要です。
 

しかし、勝つための方法はそれだけではありません。

今回から連続でご紹介するのは非常識への挑戦です。

大手は世間からの目をやたらに気にするので
非常識なことが会社の体質としてできません。

上場していればなお更ですから小さい会社は
常識に捉われることなく、非常識な発想で
ビジネスを組み立ててください。

そもそも、現在はものが売れない時代ですから、
常識的なことをやっていても売れるはずがありません。

非常識に果敢に挑戦することが大切です。

 
元々、日本人は狩をして生計を立てている狩猟民族でした。

が、弥生時代になると田畑を耕して作物を収穫する
農耕民族に転向しました。

以降、日本人は農耕民族として現在まで過ごしてきました。


農耕民族は種さえ植えておけば
毎年同じ場所で作物を収穫することができます。

しかし、狩猟民族はそうは行きません。

同じ場所に行っても同じ獲物はいませんから、
獲物を捕らえるには、狩の仕方や道具を工夫しなければなりません。

が、農耕民族として長時間を過ごしてきた日本人からは
狩猟民族のDNAが消えてしまいました。

結果、大手や官僚などのエリートたちは
前例主義で常識通りにしか行動しなくなったのです。


しかし、大手とガチンコ勝負しなければならない大競争時代に、
常識通りにやっていては小さい会社が
勝てる見込みはほとんどありません。

経営の神様である松下幸之助氏は、
「前例がないのならやってみなはれ」が口癖でした。

松下氏のそのような教えが、町の小さい工場から出発した
松下電器を現在のように大きくしたのです。

ですから、小さい会社はこのような時代だからこそ
狩猟民族のDNAを蘇らせてください。
そして、非常識に果敢に挑戦するのです。


ただし、非常識に挑戦するといっても
まったくド新規で新しいことをやるという意味ではありません。

 別の切り口から見直してみる。
 今までの売り方を変えてみる。
 何かと何かを組み合わせてみる。
 ちょっぴり改善や工夫をしてみる。


些細なことかもしれませんがこれで十分。
立派な非常識への挑戦です。


 「当社の看板の事業だから」
 「創業してから守り続けてきた商品だから」

などの理由で既存の事業や商品を
かたくなに守り続けようとする社長さんもいるのですが、
売れなくなって会社が倒産するようなことにでもなれば
それこそ意味がありません。

「最近、売れなくなってきた」
「このままでは大手に飲み込まれるだけだ」

と少しでも思うのであれば、
現在の事業や商品を守ることに固執せずに、
新しいものを作り出すことにチャレンジしてください。


新しいことに挑戦するときはかならず
壁にぶるかることになりますが、簡単に諦めてはいけません。

できないことに悲観するのではなく、
「どうやったら実現することができるんだろうか」
「一歩でも前進するには何をしたらいいのだろうか」と
発想を切り替えて壁を乗り越えていきましょう。

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-04-02 01:47 | 逆転戦略