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【商品の絞り込みで成功した事例】大きいサイズのウェディングドレスレンタル会社

ぽっちゃり系、のっぽさん系の女性が
結婚式を挙げるときの悩みの種が、
自分にぴったり合うウェディングドレスがないことです。

規定外のLサイズ以上になると種類が少なく、
好みのデザインや色のウェディングドレスを
選ぶことができません。

仮に着られるものがあったとしても、
体型に合っていないので着心地がとても悪いのです。


そこで、同社ではLサイズ以上の
ウェディングドレスのみをレンタルすることにしました。

同社のビジネスがおもしろいのは、
セミオーダーでウェディングドレスをつくるのですが、
それをレンタルで貸しだすところです。


セミオーダーであれば普通40万円近くかかるのですが、
半額の20万円でレンタルしているのです。

花嫁さんからは、自分にぴったり合う
ウェディングドレスを安くレンタルできるとあって
とても人気があります。


同社では、

レンタル衣装 > ウェディングドレス > Lサイズ以上のウェディングドレス

というように商品を徹底して絞り込みました。

恐らく、普通のウェディングドレスを
レンタルするだけでは何の特長もないので
成功しなかったと思います。

中途半端な絞り込みでは特長がはっきりしないので、
商品を絞り込むときは徹底して絞り込んでください。

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

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by mercury-consul | 2013-04-01 16:00 | 逆転戦略