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少子化時代の中で業績を伸ばしている学習塾・予備校に共通しているもの

こんにちは、島倉です。

少子化の進行で学習塾や予備校業界は
大幅に縮小して衰退する。。

という予想が10年ぐらい前から
されていていましたが

蓋を開けたら、競争は激しくなっていますが
過去最高益をあげている学習塾や予備校が多く
さらに成長する勢いを見せています。


これは、明光義塾やトーマス、ステップなど
大手学習塾や予備校に限った話ではありません。

当社がご支援している中堅、中小の学習塾でも
同じような現象が起きているのです。


もちろん過当競争の中で敗れ去っていく
学習塾や予備校などもあるのですが
ではどこで差がついてしまったのでしょうか。


ひとつは個別指導。

以前が学習塾や予備校というと
大教室に生徒を集めて集団授業。。というのが
一般的なスタイルでしたが
現在人気を集めているのが個別指導です。

教師1人に対して1~3人という
ほぼマンツーマン指導のスタイルが
生徒だけでなく親御さんから支持されています。

ある統計によれば学習塾全体のシェアの
半数近くは個別指導だそうですから
勝ち残るためには個別指導体制が
いかに組めるかがポイントになるかと思います。


次に大事なのが地元志向。

例えば、地方では地元の高校に進学する人が
大半ですからいかに地元志向に合わせた
指導体制が組めるかが決め手になります。

定期テスト対策はもちろん、
普段の授業も各学校、各教科の授業の進度に
完全あわせられるかがポイントです。


最後に大事なのが絞り込み。

補習塾なのか、それとも進学塾なのか、
立ち位置をきちんと決めることが大切です。

当塾では難関校から地元にある高校まで
幅広く対応しています。。

というようなどっちつかずの学習塾は
生徒を集めることができません。

補習塾か進学塾なのか絞り込みをして
立ち位置をはっきりとさせることが重要です!


大手から個人レベルの学習塾まで
勝っている学習塾・予備校に共通しているのは

「個別指導」
「地元志向」
「絞り込み」

の3つの要素です。

あなたがもし学習塾を経営しているのであれば
上記の3つの要素を満たしているかどうか
チェックしてみてください!!

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□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-03-31 02:17 | ビジネスモデル