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フランチャイズ加盟店をどうやって効果的に集めるか

【質問】

フランチャイズを募集したいのですが
効果的な方法はありますか。


【回答】

手法としてはたくさんありますが、
加盟を考えている見込み客は
しっかりと説明を聞きたいと思っているので
セミナー集客を考えてみてはいかがでしょうか。

セミナーに参加してもらって
事業内容や契約概要について詳しく説明。

興味を持ってくれた人に対して
個別相談会を実施するなどして対応し、
クロージングしていけばよいでしょう。


セミナーへの集客は

新聞や雑誌などへの広告
加盟店募集専門サイトの作成
フェイスブックやツイッターの活用
ファックスやDMの送付

などが考えられます。

後はこれらを連動させていけば
確実に見込み客をセミナーに
誘導することができるようになるでしょう。


ひとつセミナー集客で注意すべきなのは
いきなり最初から大量に集客しようとしないことです。

はじめて加盟店を募集するこちらも
当然ながら体制が十分に整っていない訳ですから
はじめはこじんまりと始めるとよいでしょう ^^v

理想は、参加者が10名程度の小規模セミナーを
定期的に開催していくというやり方がベストです!


小規模セミナーを開催しながら

セミナー内容の見直しと改善
バックヤードやクロージング、フォロースタッフの育成

などを行ってください!

これを何回もやっていけば
見込み客の集客からクロージング、契約までのプロセスが
効率よくスムーズに行えるようになります。

そうなった段階でセミナー規模を
拡大していけばよいでしょう ^^


最後は、イメージキャラクターとして有名人を起用したり、
大手新聞や有名雑誌に一面広告が打てるようになれば
フランチャイズの仕組みが完成したと言えるでしょう。

フランチャイズ化するときに
焦って最初から大量集客しないことが大切です。

そのことだけは守るようにしてくだい!

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-03-22 02:14 | マーケティング