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小さい会社は商圏、客層、商品を徹底して絞り込め!

それでは、どのようにダントツ一位を
目指したらよいでしょうか。

ダントツ一位になるには、

 商圏(どこの)
 客層(誰に)
 商品(何を売るのか)


を徹底して絞り込んでください。
そして、絞り込んだ領域に戦力を集中して
一点突破をはかります。

そうすることで、安売りではない
特長のあるビジネスを組み立てることができます。


大手のビジネスモデルは、

 【商圏】顧客の多い都会や一等地。広域。
 【客層】一般客。
 【商品】大量生産、低価格・大量販売できる商品。


なので、小さい会社は大手とは真逆を目指すべきです。すなわち、

 【商圏】大手が出店しない三当地、地方、田舎、県境、離島。狭域。
 【客層】大手が相手にしたがらない客。
 【商品】大量生産できない手間のかかる面倒臭い商品。


になるように絞り込めば、
さらに強いビジネスモデルを組み立てることができます。


商圏、客層、商品を絞り込んで特長を際立たせれば、
確実にダントツ一位になることができますが、
実際に絞り込みを勧めるとためらう社長さんが多く、
経営改善が進まないことがあります。

なぜためらってしまうのかというと、
複数の事業をやっていたり、
顧客を獲得するために広域でビジネスをしているからです。

多少なりとも利益のあがっている事業を切り捨てたり、
狭い地域に限定して商売をするという選択は
なかなかできないのかもしれません。

確実に一時的に売上が落ちるからです。
 
しかし、現在の状態を維持するだけでは成長、発展はありません。

「座して死を待つ」のではなく、
「行動する勇気」を持つことが大切です。

ぜひ、勇気をだして行動してください。
そうすれば、大手と戦っても負けない
強いビジネスを作り上げることができるのです。


実は、経営だけではなく、
人生も一緒で、絞り込むことがとても大切です。

「人は誰にでも可能性がある」という言葉がありますが、
実はこれは上の句。

本当は「しかし、絞り込まなければ成功しない」
という下の句が隠れているのです。

世界で活躍しているイチロー、北島康介、
本田圭佑、石川遼の各氏は、類稀なる才能に恵まれ、
幼少のころから抜群の記録を残してきました。

が、彼らは自分の得意とする競技に一点集中し、
さらに才能を磨きをかけたので偉業を成し遂げることができたのです。

どんなに才能がある人でも、あれやこれやと
浮気をしていては成果をだすことなどできません。

絞り込んでやるべきことを明確にして
全力投球したからこそ成功することができるのです。

ですから、絞り込むことをためらってはいけません。
絞り込んだらあとはそこに全力投球してください。

そうすれば、経営だけでなく、
あなたの人生も絶対に成功するでしょう。

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
  MAIL  : info@mercuryconsul.com
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by mercury-consul | 2013-03-21 16:00 | 逆転戦略