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時代の流れや新しいニーズに応じて既存商品をイノベーションする

小学校や中学校、高校、大学など
学校の卒業記念となるのが卒業アルバム。

皆様も押入れや本棚、段ボール箱の中に
卒業アルバムがしまってあるのではないでしょうか。

実は、この卒業アルバム。
時代の流れともに変化していて
最近ではDVD付きのアルバムや
個人の写真が掲載されたページがあるなど
昔のものとは随分と変わってきているようです。

毎年100万冊の卒業アルバムを作成している
ダイコロ(http://www.daicolo.co.jp)では
ネットとの融合をはかるなどして
卒業アルバムのイノベーションを進めています。


卒業アルバムというと
定期的に大型発注が入るというイメージがあるので
いわゆる「おいしい商売」と思われがちですが、
実際は学校が半分ぐらいの規模になり、
さらなる少子化でアルバムの発行数は
急激に減ってきているそうです。

また、一校当たりの注文冊数も減少しているため
以前ように版を作って大量印刷という
やり方ができなくなってきました。


そこで、同社では少冊数での注文に
対応するためにオンデマンド印刷機を導入。

パソコンで簡単にアルバムを制作できる体制を整備し、
少冊数でも手間と時間、コストをかけることなく
卒業アルバムを編集・制作することに成功しました。


また、同社では卒業アルバムに関するアンケートを実施して
利用者がアルバムに求めているのは

「きれいな写真」
「自分の写真」

であることを発見!

この結果をもとに、プロのカメラマンが撮影した
校舎や教職員、行事、集合写真といった写真だけでなく
個人で撮影した写真も入れられるサービスも開始、
利用者から高い評価を得ています。

さらに、昨年からは学校行事の写真が
ウェブで確認できる「フォトスポット」サービスを開始したり、
卒業アルバムの電子ブック化なども現在進めているそうで、
従来にはなかった卒業アルバムの新しい形を提案しています。


同社が成功した要因、それは、
卒業アルバムという商品について、
時代の変化や新しいニーズに合わせて
商品のコンセプトやあり方を
変えてきたことにあるのではないでしょうか。

例えば、リフォームやクリーニング、花屋など、
通常どこにでも見られるビジネスであっても、
商品のコンセプトやあり方を変えることで
成功している事例はたくさんあります。

御社でも商品を入れ替えるのではなく、
既存の商品のコンセプトやあり方を
どのように変えれば売れるようになるのか
検討してみてはいかがでしょうか。


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-03-21 04:00 | ビジネスモデル