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【お勧め本】 『ぶっちぎり理論38』 後田良輔(著) ダイヤモンド社

今回お勧めするのは、
大手広告代理店で
業界平均の1000倍の売上と
新規飛込成功率72.6%を誇る
スーパー営業マンが書いた気配りに関する本。


『ぶっちぎり理論38』後田良輔(著)ダイヤモンド社
 ⇒ http://goo.gl/f14dx



大手広告代理店では
著名人やクライアントの接待など
気配りに関してかなりの配慮が求められますが
著者の気配り術は圧巻!!

本書で紹介されている「ぶっちぎり理論」には
接待で絶対失敗しない「郷ひろみ理論」、
3秒で好印象を残す「つむじ理論」、
キーマンから一目置かれる
「20メートル手前理論」「大波小波理論」など、
興味を惹かれる気配り術が満載。

内容もどれも納得できるものばかりで
普段では気づかない気配りのポイントに
気づくことができます。

なお、付録に「ぶっちぎり理論」の
ダイジェスト版がついてきているので
手帳や財布にいれておくと便利です! ^^


【本書のポイント】

営業マンの価値とは、いったい何でしょう?
いまの私にはわかります。
それは、「居心地のよさ」を提供することです。

W先輩が教えてくれた「3つの金言」
金言1「上下関係をわきまえろ」
金言2「だれからお金をいただいているのかを意識しろ」
金言3「成功することよりも、失敗しないことを考えろ」

ひと手間かけて、汗をかく!
だから思いが伝わる。

最も効率的な仕事のやり方は、汗をかくこと。

相手が切るまで、受話器から耳を離さない。
受話器を置く前に、フックをやさしく押す。

接待カラオケのトップバッターを務め、
郷ひろみの『2億4千万の瞳』を熱唱。

タクシーを使ってお客様のところを訪問するときは
タクシーを玄関前に横づけしてはいけません。
敢えて「20メートル手前」で降りるようにしましょう。

20メートル手前で降りて、身だしなみを整え、
自分の足で「わざわざ歩いていく」という演出が必要です。
私はこれを「20メートル手前理論」と名づけました。

事前にわかっていることは
先回りして対応しないと大失敗する。

時間を確認する際、「相手の腕時計」を見る。

新規開拓の時期は
「予算期の2~3カ月前」にしか
チャンスはありません。

官製ハガキを常に「3枚」持ち歩く。

ビジネスで八方美人は信用されません。
「自己保身が強い人」と思われるからです。



経営者はもちろんのこと
営業や販売の担当者にとっても必読の書!!

ぜひ、ご一読することをお勧めします! (v^ー°)


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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   ⇒ http://goo.gl/sxbD4

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by mercury-consul | 2013-03-14 14:00 | お勧め本