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空室率の高いマンションを行列のできるマンションに変えた秘策

賃貸マンションと言うと
画一的な間取りと内装というのが一般的ですよね。

ですから、

かわいらしい部屋にしたいので壁紙をピンクにしたい。
落ち着いた感じにしたいので部屋を青色で統一したい。

という要望があったとしても
そういう要望は賃貸マンションでは
叶えることができませんでした。


しかし、お部屋の内容やインテリアに凝りたい!
という人はかなりいるはずです。


そういった人を対象に、

「内装を変えることができない!」

という賃貸不動産業界の常識を覆すことで
人気物件を次々に生み出しているマンションがあります。

それが、メゾン青樹です。

なんと!メゾン青樹では、
壁紙を自由に選ぶことができる
カスタマイズ可能な賃貸物件なのです。

私も一度見学したことがあるのですが、
壁紙の種類の多さに驚きました @△@;

なんと!1万種類以上もバリエーションがあるんです!

これだけあれば誰でも
自分好みの壁紙が見つかりそうですね ^^


同マンションのホームページを見てもらうと分かりますが、
壁紙を変えるだけでお部屋の印象がまったく変わります。

ですから、お部屋の内装やインテリアにこだわりたい
というお客さんからはとても好評のようで
同じエリアにある同じ間取りと条件の物件と比べると
2割以上高い家賃設定でも次々に借り手が見つかるそうです。

同じような間取りと内装のマンションがたくさんありますが
壁紙を変えることができるだけで
これだけの付加価値が生まれるのですから
凄いですよね。


さらに、同マンションでは
賃貸契約2年間の更新時に
別の壁紙を選ぶことができます。

ですから、「もうこの部屋には飽きてしまった!」という借主を
更新時に壁紙を変えることができるというサービスで
さらに引き止めることができるのです!!


こうした取り組みが功を奏して
このサービスを始める前は
空室率が30パーセントと高かったのですが、
現在は大学生や社会人からの問い合わせが殺到する状態で
空室待ち状態が続いているようです ^^


間取りや内装は固定という業界の常識を覆えして
借主が壁紙を選ぶことができるという
選択するチャンスを与えたことが
成功の大きな要因なのではないでしょうか。


大手賃貸マンションであれば
画一的なお部屋でもブランドがあるので
いくらでも借り手が見つかることでしょう。

が、中小零細の賃貸マンションでは
大手のようにはいきません。

画一的な商品・サービスではなく、
手間はかかるかもしれませんが、
お客様それぞれに合わせたものを提供することが
中小零細企業が生き残る道なのです。

あなたの会社の商品・サービスでも
「カスタマイズ」や「オーダーメイド」できる
余地があるかどうか検討してみてくださいね!

参考にしてみてください ^^v

【参照サイト】

 メゾン青樹
 ⇒ http://www.maison-aoki.jp/


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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-03-12 10:00 | ビジネスモデル