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ファックスDMを活かすには!?

【質問】

ファックスDMをやろうと考えているのですが
今のようにネット主流の時代に
ファックスDMは効果があるのでしょうか。


【回答】

ファックスDMはもう古い!
やはり今はネットの時代だ!

という意見もありますが、
私は時代がいくら変化したとしても
かつて有効だったツールは時代が変わって
有効だと思っています。

さすがに100年後はわかりませんが、
現在であればいまだにファックスを使って
仕事をしている方は多いですから、
ファックスDMはまだまだイケます。

また、世の中がネットに流れているときこそ
敢えてファックスのようなアナログ手法をやることは
とても価値があると思います。


アナルグと言えば、ファックス以外にも、
はがき、手紙、ニュースレターなどがありますが
これは現在のようなネット時代では古い感じがしますが
今でも効果を発揮する現役のツールです!

どのツールが使えて、どのツールがもうダメなのか、
ということを議論する方が多いですが
問題はツールの種類ではないのです。

いかなるツールでも効果をだそうと思えばだせます。

要は、そのツールを使って何を訴えるのか、
またどのように活用するのかということが大切なのです。


はがきで言えば、出さない方が多いですが
正直とてももったいないことだと思います。

はがきは出せば確実に相手に届く
最高のマーケティングツールです。

ですから、暑中見舞いや年賀状だけでなく、
普段中々お会いできない方と
コミュニケーションするツールとして
最大限に活用すべきです。

私は、相手に役立つ情報があれば
はがきにそれを書いて送ったりしていますし、
顧問先から振込があったときは
お礼状をかならず出すようにしています。

そういうマメで誰もがやらないことを
地道に続けることが勝利につながっていくのです。


ですから、どのツールがよくて、どのツールがダメだ、
というような議論は不毛です。

ツールの問題ではないのです。
ツールの中身であり、使い方が大事なのです!!


ですから、あまり周囲の情報に惑わされることなく

顧客や見込み客とコミュニケーションを密にとるには
どのツールをどう使うべきか。

また、相手に伝えたい情報を確実に伝えるには
どのツールを活用したよいのか。

という視点で考えてみてはいかがでしょうか。


以上、参考にしてみてください! (*^-^*)

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-03-11 16:00 | マーケティング