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小さい会社は戦力を集中してダントツ一位を目指せ!(1)

大手とケンカして勝利をつかむには、
戦力を集中させて一点突破をはかる必要があります。

そして、最終的にダントツ一位を目指してください。

なぜなら、お客さんはダントツ一位
のものにしか興味を示さないからです。
 
実際、テレビや雑誌、インターネットでは、
 
 全米で興行実績ナンバーワン。
 ○○○○業界第一位。
 売れ行きトップ商品。
 ○○○○のチャンピオン。


というようにナンバーワンを意味する
言葉があちこちで使われています。

ナンバーワンという言葉は、

「圧倒的に人気のある商品なんだろうな」
「とにかくすごい商品なんだろうな」

というイメージを喚起することができるので、
それを見た人の買う気を刺激することになるのです。


また、ナンバーワンのものしか
お客さんの記憶には残らないからです。

日本で一番高い山は富士山ですが、
二番目、三番目、また十番目の
高い山はどこですかと聞いても
ほとんど人が答えられません。

日本一広い湖は琵琶湖ですが、
二位から十位までの湖をあなたは
すべて答えることができるでしょうか。

恐らく答えられないのではないかと思います。

つまり、一位のものは記憶に残るのですが、
二位以下のものはインパクトがないので
記憶に残らずに忘れ去られてしまうのです。

2009年に行われた次世代スーパーコンピュータの
事業仕分けである議員が語った
「世界一になる理由は何があるんでしょうか?
二位じゃダメなんでしょうか?」というセリフが
話題になりましたが、当然二位では話になりません。

オリンピックでも、金メダルと銀メダル、
または八位以内の入賞では
まったく評価が変わってきます。

WBC(ワールドベースボールクラシック)では
サムライジャパンが連続優勝していますが、
二位以下だったら現在のようにここまで
賞賛されることはなかったのではないでしょうか。

つまり、研究であろうが、スポーツだろうが、
経営であろうが、どの分野にしろ、
ダントツ一位、ナンバーワンにならなければダメなのです。


しかし、ナンバーワンになることの必要性を話すと、

 「ウチでは無理。そんなのできっこない」
 「小さい会社がナンバーワンになれる訳がない」

という反論がよく返ってくるのですが・・・
ごめんなさい、残念ながらその通りです。

大手を抜いてナンバーワンになれるはずがありません。

が、実は秘策があります。

特定の領域に絞り込んで戦力を集中すればよいのです。
それであればナンバーワンになることは
それほど難しいことではありません。

小さい会社であっても、
絞り込んで特定の領域で勝負すれば、
大手に十分に勝てるのです。

ですから、大手と戦うときには、

 小さい会社が大手に対して有利に戦える領域。勝てる領域。
 大手が本気で参入してこないような領域。
 ローカルな領域。


に絞り込んでください。

絞り込んだ領域に戦力を集中して
ナンバーワンになることができれば、
例え相手が大手であっても負けることはありません。
二位でも、三位でもダメ。ダントツ一位を目指しましょう!

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

  TEL  : 03-3768-4268
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by mercury-consul | 2013-03-11 01:00 | 逆転戦略