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あなたは使い方を間違っている!フェイスブック広告の正しい使い方

今回はフェイスブック広告について
お話をしたいと思います。


フェイスブック広告というのは
ウォール画面の右側に表示される広告で、
フェイスブックユーザーに向けて

年齢、性別、学歴、地域などをで
ターゲットを絞り込み、

自社のページ(フェイスブックページ)や
自社商品、ホームページ、アプリなどを宣伝する

というものです。


実はこのフェイスブック広告、
凄ぶる評判が悪いんです @_@;

私がお付き合いさせていただている社長さんも

「フェイスブック広告だしたけど反応悪いね」
「結局、全然商品が売れなかったよ」

とおっしゃっていました。


が、私はどういう広告を打ったのか聞いたところ
これでは反響がとれないと思いました。

なぜ、反響がとれなかったのかというと、

フェイスブック広告の特長を理解せずに
通常と同じ売り込み型の広告を打ったから。

なのです。


世間で言われているほど
フェイスブック広告は悪くありません。

むしろ優れた機能を持っている
仕組みであると思います。


ただし、フェイスブック広告の仕組みを
きちんと理解せずに使っても
反響をとることは難しいでしょう。

ですから、フェイスブック広告の特長を理解して
使用するというのが大事だと思います。


大事なことは、

フェイスブックを使ってい人は
何か問題を解決するために
フェイスブックを使っているのではない!

ということです。

大事なところなので、もう一度。

フェイスブックを使っている人は
何か問題を解決するために
フェイスブックを使っているのではない!

言われてみればその通り、という感じですが
ほとんどの方がこれがわかっていません。


ヤフーやグーグルをなど
ネットで検索エンジンを使うとき、
あなたは何か問題を解決するために
検索をしているのではないでしょうか。

例えば、あなたが

相続の問題を解決したいので
詳しい専門家に相談したい。

急に歯が痛くなったので
応急処置をしてくれる先生を知りたい。

という問題を抱えているときにあなたは、

「大宮」「相続」

「歯医者」「奥歯」

などのキーワードで検索するはずです。


そして、こうした検索ワードに応じて
広告がだせるのがリスティング広告なのです。


ですから、リスティング広告のノリで
フェイスブック広告をだすと痛い目にあう訳です。


フェイスブックは悩みを解決する場ではなく、
あくまでユーザーが交流を深める場です。

ですから、売り込み型の広告もNGです。


ではどういう広告がよいかというと

無料で○○○を提供します!

というオファーが有効なのです。


フェイスブックをしていると、
よく無料アプリや無料サンプル、無料動画、
無料コンテンツの配布などを見かけますよね。

まさらにこれらが無料のオファーです。

こうすることで見込み客を集めて
フェイスブックなどでフォローし続けることで
最終的に購入してもらうという訳です。


いかがでしょうか?

フェイスブック広告の使い方を
ご理解いただけたでしょうか。

従来のネット広告と同じ感覚で
フェイスブック広告を利用しても
うまくいくはずがありません。

ぜひ、上記のことを理解していただいて
利用していただければ確実に効果がだせるでしょう ^^v

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  島倉大輔 経営コンサルタント
  株式会社マーキュリーコンサルティング代表取締役

  中小ベンチャー企業を対象にした経営コンサルティング
  独立創業支援/講演セミナー講師/執筆活動/経営人生相談

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by mercury-consul | 2013-03-08 22:09 | マーケティング